選択の科学

2011年12月17日

選択の科学/シーナ・アイエンガー

恋人を選ぶ
仕事をえらぶ
ランチをえらぶ

常に人は選択ともに生きています。

理性で選ぶのか、直観で選ぶのか?コロンビア大学の教授の研究がたっぷり
詰まっているこの本。

購買行動についても書いてあります。

小さな会社のPR・プロモーション実践会

2011年11月1日

実践塾という形で2007、8年は月1回くらいのペースで開催していたセミナー。

数年ぶりに当時セミナーに参加してくださった方に連続してお目にかかり、
復活しないの?という問い合わせが続いたので、新しい企画を始めます。

「小さな会社のPR・プロモーション実践会」
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SEOやリスティング広告に予算をかけてお客様をHPに誘導する方法と、
PR・プロモーションの手法を組み合わせると広告費のコストダウンに
つながるのをご存知ですか?

たとえばプロモーションとして商品を実際に見ていただく機会を
カフェとコラボして作り、その告知と開催中の様子を新聞記事にして
もらえたら、新聞読者分の人数にあなたの商品を知ってもらうことが
できます。しかも、そのしくみを知って自分で行動すれば無料です。

同じ商品を複数社で扱っているケースでは、販売者の人となりに
ストーリーを作って、お客様に共感してもらいファンになって
いただく方法もあります。また商品に+アルファの付加価値を
つけてもっともっと魅力的にみせる方法もあります。

6か月参加者みなさんと一緒に、他社の成功例も参考としてリサーチ
しながら、自社のPRプロモーションに取り入れたり、参加者同士で
コラボレーションをすることで倍以上のPR効果を狙っていきましょう。

参加者同士が仲間であって、チームです。

参加者は、たとえば弁護士などの士業や開業医で法律上テレアポが
できない業界の方も歓迎です。テレアポができない業界こそ、記事
になってお客様から問い合わせがくる仕組み作り、必要なのでは?
 

■プレ:事前の宿題

■12月:小さな会社の強いブランド構築

■1月:一度読んだら頭に残る会社プロフィール、代表プロフィール、
   イチオシ商品のプロフィールをつくる

■2月:ホームページのトップページ、ブログ、メルマガの3本柱を強化

■3月:買いたい!をプッシュする「プロモーション企画」

■4月:マス媒体に取材をされるしくみづくり

■5月:PR、プロモーション、お客様とのコミュニケーション
   年、月、週ごとのタスク管理

■参加者特典___________________________

PRの方法のひとつ、プレスリリース作成・配信代行を
特典にさせていただきます。

①プレスリリース作成(1回) 63000円相当
②プレスリリース配信(1回) 36750円相当
③メールフォロー(6ヶ月間)

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■参加について__________________________

第一期 
定員:10人(各会社3名まで参加OK)
対象:PR、プロモーションに力を入れていきたいBtoCをしている個人、法人
回数:全6回、月1回開催 1回あたり4時間×6回=全24時間(メールフォローあり)

日程:毎月 第一木曜(予定) 第一回目・12月1日/第2回目・1月12日 3回目以降は未定
   13時~17時 東京・表参道(参加者に詳細お知らせします)

参加費:42000円/月 ×6カ月 (お支払は、毎月前月末までにお支払)

■講師プロフィール________________________

神谷 美奈子

出版、広告、マーケティング会社の仕事を経て、2005年当時問題になりはじめて
いたIT業界のうつ病予防策としてヨガ導入を目指して起業。テストマーケティング
の場としてヨガスタジオの店舗経営をする。ヨガブームになりはじめの頃で、
差別化を図るため「タイヨガ」とネーミングし、日経ウーマンやHANAKOなど女性誌
を使って認知アップを図る。
また日本初ドッグヨガを開発。今まで日本になかったものを浸透させるため、PR活動
を重視し、トヨタ自動車からの取材をしかけ300万部のフリーペーパーを通じて日本
全国にドッグヨガを広めた。
媒体掲載数は2年で200以上。広告費換算で2億以上。

PR代行として、無名の自然派化粧品のPRで13媒体に商品の掲載をしかけたり、食品のPRでは
企画ページの特集を成功させた。

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資料請求・お申込み:こちらからお申込みください。

15段2000万円日経新聞の広告費

2011年10月17日

日経新聞の広告費を調べてみました。

15段(1ページ)で、2000万円を超えます。

情報として価値があれば記者判断で掲載されるので、その場合は無料です。

弊社もお客様の新商品を日経MJの新商品コーナーに掲載していただきましたが、
用意したのはリリース、パンフレットなどのプレスキット一式。
これを郵送しました。

一日に何百とくるリリースが記者の目に留まるためには、タイトルが勝負です。

掲載していただいた=記者の目に留まる伝え方ができたいた、という証拠にもなっています。

今週も記者の方にお目にかかりますが、こういった顔が見える活動もあってのPR会社。
人のご縁で掲載が決まる、という部分もまったくないわけではありません。
さらに情報交換の中で、気づいたことが情報発信の切り口につながっています。

特許事務所だから、広報できません

2011年10月14日

特許事務所、税理士事務所など士業でも新サービスができたときなどは日経などにリリースを
書いて送ることができます。

ある弁護士事務所さんはパッケージサービスを作って、リリースを送り経済雑誌に掲載されました。

テレアポが禁止されている業界だそうで、お客様から手をあげてもらうためには
大切なことなのです。

この手法を知らないと、テレビCMなどの広告に頼ることになります。

切り口をどうするか?については、マーケティング戦略。ぜひプロにお任せください。

限定5クリニック!歯科クリニック限定 モチベーションアップ研修スタート

2011年10月4日

コンビニより多い歯科クリニック。

3年前から取材を重ねてきつつ、一方でおやこヨガのお客さまから子供の歯を大切に守ってくれる
歯科クリニックが知りたい、と相談を受けることが多かったのでなんとかマッチできる機会はないかと
考えていました。

また、いい歯医者の本を出している新聞社の記者の方や開業されている先生方のインタビューを続け、技術面や接遇も大切。そしてそれ以上に個人が自分で目標を決めて、モチベーションを上げてともに患者さんにベストな予防・治療を提供していく姿勢をもってもらいたい、とおっしゃっていただいていました。

そして、たまたまご縁があって福岡県太宰府市のおおた歯科クリニック様でモチベーションアップ研修をさせていただいたところ、

院長先生からは、

チェックスタッフの気持ちがわかり、同じ方向を向いていることが確認できた」
チェック「いつまでに、何をすべきかスタッフが理解でき行動が変わった

と喜びの声をたくさんいただいたので、これもPR支援としてサービス化することにしました。

そのときの様子がこちらです。

$2年で200以上の取材実績!          PR販促コンサルタント神谷美奈子の実践塾-クリニック

おおた歯科クリニックさまは、スタッフの能力をさらに引き出したい、というご要望でしたが、
もちろん、インタビューして出てきた悩みの中でも多かった

●患者さんの目のつくところが雑然としているのに誰も自分から片づけようとしない。言われないと自発的にクリニックのため、患者さんのために行動してくれない
●お昼休みはさっさと自宅に帰って昼寝。ぼくたちの時代は、休み時間にせっせと勉強したのに・・・
●全員が同じ方向を向いていない気がする
●受付、助手、衛生士、医師のチームワークがなんとなくぎくしゃく
●自由診療は売り込みと思って意地でも提案しない

そんな悩み、院長先生にはもっと患者さんの大切な歯を守ることに専念していただくためにも私たちがお手伝いいたします。

研修は、月たった5クリニック限定、先着順です

あと3カ月で今年も終わり、2012年スタッフ全員が気持ちをひとつにして
モチベーションを上げてクリニックを支えていくためには

体に行動をなじませることが必要です。なぜなら一度身に付いた習慣はなかなか変わらないのが
人間の習性。徐々に行動を変えて体に慣らしていくことで、いい習慣が体に染みついてきます。

2012年のためには、この3カ月の取り組みにかかっています。

そして「モチベーションアップ研修」。アットホームなクリニック様から、スタッフ人数が少ないけれど、スタッフのためにも研修を導入できる料金だと助かる

というご意見をいただいたので、スタッフ人数ごとの料金体系にさせていただきました。

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 ◆料金
 
院長先生=15750円(当日スタート前1時間 お打ち合わせ。院長先生の想いをお聞きします)
スタッフ=10000円/人

たとえば、院長先生+スタッフ4名=57,750円(税込)交通費実費

年内ご対応させていただくエリアは、

 東京、神奈川、千葉、埼玉、愛知、福岡、佐賀

となります。

ただし、東京からまいりますので、愛知、福岡、佐賀の歯科クリニックの院長先生は
交通費の件、ご了承くださいませ。

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インタビューをさせていただき、リコール率が高いクリニックは、研修費をスタッフ一人当たり平均20万円という結果が出ました。

研修は、患者さま満足に直結しています。

現在、10月、11月、12月分の研修のお申込みがスタートしています。


 お申込みはこちら手紙をクリックしてください。

なお毎月5クリニック限定なので、先着になりましたら締め切らせていただきます。

またお問い合わせもお気軽にどうぞ。